Запрос «сколько стоит сайт» в переписке почти всегда ждёт одну цифру. Подрядчик, который назвал её за пять минут, либо продаёт шаблон с перекраской, либо закладывает запас «на всё», либо не понял задачу. Заказчик в ответ сравнивает 40 тысяч и 800 тысяч и делает вывод, что рынок безумный. Рынок разный. Под одним словом «сайт» живут визитка из пяти блоков, каталог с фильтрами, личный кабинет дилера и витрина, которую год будут вести контентом и рекламой.
Проблема не в том, что «все хотят дорого». Проблема в том, что в смету не выносят состав работ. Дизайн, вёрстка, CMS, интеграции, копирайт, SEO-база, формы, согласия 152-ФЗ, хостинг, обучение редактора — разные строки. Когда их схлопывают в «сайт под ключ», дешёвое предложение молча выкидывает половину, дорогое — включает запас на хотелки. Обе стороны потом спорят, «это же очевидно входило».
Статья для заказчика, который планирует бюджет, для разработчика, который собирает оценку, и для компании, которая заказывает сайты своим клиентам как подрядчик. Ниже — из чего складывается цена, зачем разные уровни стоят по-разному, как получить расчёт без лотереи и когда сайт вообще не надо заказывать «с нуля».
Зачем цена такая разная — не «жадность рынка»
Сайт стоит столько, сколько стоит закрыть конкретные сценарии с нужным качеством и сопровождением. Лендинг записи на услугу — это один путь: оффер, доказательства, форма, аналитика. Корпоративный сайт — это набор услуг, гео, команда, кейсы, документы, блог. Магазин — каталог, остатки, оплата, доставка, личный кабинет, 1С. Путать их в одном прайсе бессмысленно.
Вторая ось — кто будет менять контент. Если страницы правят разработчиком через тикет, дешевле на старте и дороже каждый месяц. Если нужна админка для маркетолога — это уже продукт, не макет. Третья — интеграции: CRM, оплата, коллтрекинг, чат, каталог из ERP. Каждая связь — часы на документацию, тестовый контур, ошибки, доступы.
Для разработчика честная смета — это декомпозиция, а не «от 30 тыс.». Для заказчика — понимание, что он покупает не «наличие домена», а скорость заявки, индекс в поиске, возможность менять прайс без программиста. Для агентства, которое делает сайты клиентам, цена ещё включает чужой бренд, согласования юротдела и несколько кругов правок — это тоже работа, её надо закладывать.
Зачем считать по слоям: так видно, где можно упростить первую версию, а где экономия сломает канал. Резать тестирование форм и SEO-базу, чтобы «влезть в бюджет», обычно дороже через два месяца рекламы в никуда.
Что обычно входит в нормальную смету
- Прототип или структура страниц и сценарий заявки.
- Дизайн (шаблон с адаптацией или уникальный).
- Вёрстка, адаптив, базовая доступность.
- CMS или статика — осознанный выбор, не «как привыкли».
- Формы, согласия, политика, цели аналитики.
- Техническое SEO: title, ЧПУ, sitemap, скорость, 404.
- Перенос контента, редиректы со старого сайта, если он был.
- Публикация, доступы, короткая инструкция редактору.
Нужен ли вам «дорогой» сайт
Не нужен уникальный дизайн на 40 экранов, если задача — проверить оффер за три недели. Нужен ясный лендинг, быстрая форма, метрика. Не нужен интернет-магазин, если вы продаёте три услуги по записи и каталог — это PDF. Нужны посадочные под услуги и понятный следующий шаг.
Нужен более серьёзный контур, если сайт — основной продавец: много услуг, регионы, контент каждый месяц, реклама и поиск параллельно. Тогда дешёвый конструктор без структуры через год станет налогом: нельзя нормально посадить объявление, дубли, медленно, редактор боится что-то трогать.
Ориентиры рынка 2026 года в России лучше держать как порядки, не как прайс. Простой лендинг на конструкторе или шаблоне — десятки тысяч, если не считать рекламу и тексты. Корпоративный сайт с услугами, админкой и базовым SEO — уже сотни тысяч. Каталог, кабинеты, интеграции — ближе к верхней сотне и миллионам, как у небольших продуктов. Цифра «сайт за 15 тысяч под ключ с SEO и магазином» почти всегда значит урезанный состав или шаблон без ответственности за результат.
Нужна ли заказная вёрстка вместо конструктора — зависит от срока жизни, интеграций и бренда. Разбор развилки — в статье no-code или заказная разработка. Нужна ли сразу мультиязычность, личный кабинет и блог — редко. Это типичный раздув первой версии.
Как понять уровень, не гадая
- Один главный сценарий пользователя: что он должен сделать за визит.
- Список страниц must-have на запуск, не «все разделы как у конкурента».
- Кто обновляет тексты и как часто.
- Какие системы уже есть: CRM, 1С, реклама, коллтрекинг.
- Что будет через 12 месяцев: визитка или канал заявок.
Как получить честную смету и с чего начать
Начните не с тендера «пришлите цену». Начните с одной страницы границ: цель сайта, аудитория, must-have, что точно не делаем, сроки, кто контент. Это уже черновик ТЗ. Без него сравнение трёх подрядчиков — сравнение фантазий. Как формализовать — как составить ТЗ на разработку.
Попросите смету с этапами и допущениями: что включено, что отдельно (копирайт, фото, лицензии шрифтов, хостинг, почта домена, SSL, миграция). Fixed price уместен, когда страницы и интеграции перечислены. Если «сделайте красиво, по ходу решим» — либо запас в цене, либо time and materials, иначе конфликт гарантирован.
Порядок работ, который экономит деньги
- Структура и прототип до визуального «вау».
- Тексты оффера до финальной вёрстки — иначе блоки пустые или переделываются.
- Форма и аналитика как часть приёмки, не «потом маркетинг настроит».
- Редиректы и Вебмастер в день релиза, если меняете домен или URL.
- Инструкция редактору и 2 недели гарантийных правок по багам, не по новым хотелкам.
Для разработчика: оценивайте риски отдельно — чужой дизайн, недоступные API, контент «пришлём позже». Для компании, которая продаёт сайты клиентам: закладывайте круги согласования, иначе маржа съестся правками логотипа. Для заказчика: назначьте одного владельца приёмки. Семь комментаторов в чате удваивают срок.
С чего начать на этой неделе: выпишите 7–12 страниц запуска и один сценарий заявки. Отправьте это трём подрядчикам. Сравнивайте состав и этапы, не только нижнюю строку. Как читать предложения — как выбрать подрядчика.
Не забудьте пост-релиз. Домен, хостинг, обновления CMS, резервные копии, мелкие правки — это годовая стоимость владения. Сайт за минимальную сумму без сопровождения через год «не открывается» или лежит с дырой в плагине. Услуга разработки сайтов имеет смысл обсуждать вместе с тем, кто будет вести контент и SEO после запуска — иначе канал не включается.
Ошибки в бюджете и переговорах
Сравнивать «сайт» конкурента по скриншоту и требовать ту же цену без состава. Покупать самый дешёвый оффер и доносить ТЗ в WhatsApp после предоплаты. Забывать контент: подрядчик рисует, вы две недели не даёте тексты, срок едет, все злятся. Экономить на мобильной вёрстке, хотя половина трафика с телефона.
Считать, что конструктор всегда дешевле. Он дешевле, пока нет нестандартной логики, каталога и интеграций. Потом вы платите за костыли или за перенос. Считать, что заказная разработка всегда нужна «для солидности». Если страница живёт три месяца как тест — нет.
Не закладывать SEO-базу и удивляться, что реклама дорогая, а поиска нет. Не закладывать согласия и политики — юрист или модерация рекламы вернут на доработку. Платить 100% вперёд без этапов. Принимать «ну вроде открывается» без чек-листа: формы, 404, скорость, цели, письма с формы, HTTPS.
Ошибки подрядчика, которые бьют по заказчику
- Оценка «от» без верхней границы и без списка исключений.
- Скрытые работы: наполнение, редиректы, почта, SSL «сами как-нибудь».
- Шаблон, который нельзя нормально править без разработчика, хотя продавали «админку».
Типичные управленческие промахи — ошибки заказчика при разработке. Если сайт часть продукта, смотрите также зачем нужен MVP: первая версия сайта может быть узкой.
Когда новый сайт не нужен
Не нужен, если текущий закрывает заявки, индексируется, форма работает, и боль — в оффере или обработке лидов, а не в вёрстке. Смена сайта ради «современности» обнуляет URL и привычки, если нет плана редиректов и контента.
Не нужен магазин на заказ, если продаж 10 в месяц и каталог меняется редко — хватит витрины и счёта. Не нужен многостраничник, если вы тестируете одну услугу: лендинг честнее. Не нужна «платформа» на старте. Не нужно платить за уникальную иллюстрацию каждой иконки, если нет бренда и нет трафика.
Не нужно выбирать исполнителя только по городу в выдаче, если работа удалённая и вам важны этапы, а не офис. Гео страницы компаний полезны для локального доверия, но смета от этого не становится честнее сама по себе.
Следующий шаг
Соберите границы: сценарий, страницы запуска, интеграции, кто пишет тексты, как измерите заявку. Запросите смету с составом, не с одной цифрой. Сузьте первую версию до канала, который должен заработать, а не до «сайта как у всех». Реклама и поиск лягут на эту структуру, а не наоборот: см. нужно ли SEO, если есть реклама.
Если нужен разбор состава и этапов — Grevin, grevin.info@mail.ru, +7 993 302-62-55.